Bouwen aan groenexpertise

Onderhandse houtverkoop

Definitie:

Bij een onderhandse verkoop kan de verkoper het hout aan één of meerdere partijen aanbieden. Dit is in tegenstelling tot een openbare houtverkoop.

Bij het contacteren van meerdere potentiële houtkopers worden die doorgaans schriftelijk gecontacteerd, waardoor ze allemaal exact dezelfde informatie krijgen. Bij deze verkooptechniek is het van belang dat een langdurige vertrouwensrelatie bestaat, waarbij de bosbeheerder het idee heeft dat de houtkoper een eerlijke prijs biedt en de exploitatie correct uitvoert.

Een onderhandse verkoop gebeurt steeds met een schriftelijke bieding.

Voordelen voor de bosbeheerder:

  • Men kan verschillende partijen laten inschrijven, waardoor de concurrentiestrijd speelt. De bosbeheerder weet wie hij uitnodigt; houtkopers wensen het vertrouwen te behouden om bij een volgende verkoop weer uitgenodigd te worden tot inschrijving.
  • Er is minder interactie tussen de kopers aangezien ze in principe niet weten wie allemaal werd aangeschreven. Op een openbare verkoop zien de kopers wie aanwezig is en kunnen ze hun biedingen daarvan laten afhangen.

Nadelen voor de bosbeheerder:

  • Door het aantal potentiële kopers te beperken tot 1 of een selecte groep vermindert men de concurrentie wat de prijs neerwaarts kan beïnvloeden.