Quelle plus-value pour des bois vendus façonnés? Exercice de comparaison entre les priw des bois sur pied et bord de route

Uiterst interessante vergelijkende studie in Wallonië (DNF, Forêt Wallonne) waar de prijsvorming tussen verkoop op stam en de verkoop langs de weg wordt vergeleken. Voor 3 concrete loten in de kantons Libin en Virton lieten houtkopers ons meevolgen in hun manier van prijsvorming en beoordeling, op stam én na exploitatie als zouden ze langs de weg kopen. Daarnaast werden deze prijzen vergeleken met biedingen van andere potentiële kopers. De prijs langs de weg = de prijs op stam + exploitatiekosten + marge/risico voor de koper. De prijs op stam werd meestal bepaald obv een steekproef gaande van 15 to 25% van het totaal aantal bomen in het lot. De exploitatiekost bedroeg tussen de 15 en 17 €/m³. Houtkopers mikken meestal op 20% marge. Voor de prijszetting langs de weg worden alle stammen opgemeten. Een goede koper heeft vooral twee zaken onder de knie: 1) houtkwaliteit goed beoordelen en 2) de markt goed kennen. De grootste marges genieten ze op de hoogste kwaliteit. Maw bosbeheer, die op productie van individuele kwaliteit ("sylviculture d'arbres-objectifs") gericht is, vraagt hoe dan ook om een aangepaste wijze van verkoop. De auteurs vermoeden dat de meerwaarde van topkwaliteit hout nog veel groter zou zijn, als die verkocht worden op een speciale houtveiling ("parc à grumes") zoals die van Saint-Avold.